直播行业好做吗?浅析直播行业的模式、利润、成功要素与趋势

935 人围观   发布时间:2023-04-27 11:20   作者: qinyi
         很多人对直播行业跃跃欲试,但是又纠结行业前景,今天小编给大家分析一下直播行业目前的商业模式和盈利模式,利润分配以及成功要素和人力资源的发展趋势。
         一、直播行业商业模式及盈利模式
 
        抽佣为各大平台最主要的盈利模式,淘宝直播的抽成相对较高。根据亿欧智库《“带货”的逻辑:直播电商产业链研究报告》,直播电商平台约收取品牌商20%的佣金,并通过CPS方式进行抽佣分成,最后将佣金6.3%-14%分予MCN/KOL。
 
直播行业好做吗?浅析直播行业的模式、利润、成功要素与趋势

  
        其中,淘宝直播作为行业早期玩家,抽佣比例相对较高;抖音电商起步较晚,目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。品牌商通过购买电商广告等营销推广产品,获得更多付费流量和曝光机会,直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
 
        二、直播行业利润分配

直播行业好做吗?浅析直播行业的模式、利润、成功要素与趋势


直播行业好做吗?浅析直播行业的模式、利润、成功要素与趋势


        三、直播行业核心成功要素
 
        1)人【有人设、能说、懂货】 :
 
        有人设:有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等;
 
        能说:能控场、带节奏;
 
        懂货:深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。
 
        2)货【画像、选品、价格、货品】 :
 
        粉丝画像:了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品;
 
        商品优质:选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值;
 
        价格优惠:商品价格有竞争力;
 
        货品丰富:选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
 
        3)场【直播间】
 
        原产地 、实体探店、直播间场景 、户外走播场景
 
        四、直播行业人力资源趋势
 
        1)趋势:
 
        直播和短视频领域迎来大爆发,直播电商改变了原来人货场的场景和逻辑,不同企业纷纷加大对直播的投入,主播群体也更加多元化。“互联网营销师”、“直播销售员”入选2020年人社部发布的新职业。
 
        国内线上直播市场在疫情的影响下迎来爆发,直播主体和内容呈现多元化态势,从原来的网红头部主播扩展到全民直播,行业竞争加剧。同时,直播行业的发展开启下半场,垂直化、精益化运营的重要性日益凸显,“直播+”趋势将进一步加深。此外,5G技术的快速发展有望为直播行业的发展提供新助力。
 
        互联网直播、短视频等行业薪酬整体呈上升趋势,优秀的直播运营、短视频运营、垂直运营、社交电商负责人年薪超过50万元,短视频内容运营高端人才跳槽涨幅可达30%及以上。此外,游戏、直播等行业整体薪酬呈上升趋势,跳槽涨幅在20-30%以上,技术人才薪酬与能力成正比。
 
        2)人才缺口
 
        商务、产品、运营、技术等中高端岗位。
 
        3)人才来源:
 
        传统电商行业、MCN公司、以及互联网其他业务线的商务、产品、运营从业人员。

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