要想成为一个合格的主播并不容易，需要对自身进行修炼和包装。本文从主播自身素质修炼和主播人设包装两个维度去讲解怎样成为一个合格的直播，运营人员也可以把这套方法作为培训内容。
        一、直播自身素质修炼方法
 
        1.说话技巧
 
        说话要让用户感觉到舒服，有亲和力。不能如蚊子一般嗡嗡地去说话，也不能平台如水让用户昏昏欲睡。
 




 
        日常需要经常练习基本功，只有这样日复一日才能在面对镜头时很好的表达自己。





 
        主播算是一个体力活，每天至少要直播8小时以上，对嘴部的要求非常高。介绍几种唇舌发生技巧，如表6-3所示。






        2. 外在基本素养
        
        口齿伶俐是主播的必要条件，其它外在的基本素养也是必须要提升的。
 
        二、人设包装
 
       人设包装其实就是把主播标签化。建立标签和主播之间的强关联，当提到某某主播的时候，用户第一反应就是那个非常有特点的标签。
 
       例如，提到科比会想到黑曼巴、提到罗纳尔多就会想到外星人。
 
       人设可以有一个标签，也可以有一组标签，标签的数量因人而异。在包装的过程中需要寻找一些具有传播度、易于记忆的标签去匹配主播。
 
       标签化并不是主播说是什么就是什么，而是需要主播通过一些列的行为表现出来。当这些行为成为一种固定的行为，时间久了用户就会把这些行为所表现出来的标签记住。
 
       主播标签化的流程分为四个步骤，分别是主体分析、人设呈现、信息传达、引导共鸣，如图6-5所示。





 
       1.主体分析
       
       从主播的外貌、性格、行为、习惯话术等维度去分析主播具有的特点。整个分析的过程我们需要用文字描绘出来。
 
       电商MCN公司最近有三位主播来试镜，分别是A、B、C。经过一天的试镜，运营人员总结出三位主播的特点，如表6-5所示。





 
       2.人设呈现

       根据商品售卖目标群体需求和主播的特征进行匹配，包装出具有凝聚力的主播人设和口号，人设呈现思路如图6-6所示。
        




      
       电商MCN公司最近刚刚签约了一家农产品经销商，这家经销商想尝试直播销售农产品。

       我们尝试用图6-6中的思路进行分析。

       需求分析：用户对农产品的核心诉求是绿色无污染和美味可口。

       规划三问：

       我是谁？我是一名农产品体验师。

       我要干什么？我要用直播的方式带领用户去农产品生产基地寻找产品。

       解决什么需求？解决用户对绿色无污染，美味可口的农产的需求。

       差异突出：外貌：普通人长相，身穿运动户外装，像普普通通的老百姓一样平常。

       性格：热情，善于与人打交道。说话诚恳，不做作，呈现一种踏实的感觉。

       行为：动手能力强，亲自采摘农产品，现场品尝并给出中肯的评价。

       话术：吃完表现出开心状，并连说一定要“买它！买它！买它！”





        分析得出的结论是，要呈现出一个接地气，生活气息浓厚的主播，四处寻找优质农产品的人设定位。要传达给用户的理念是“原生态的才是最健康的”，直播室的口号是“寻找大自然的美味”。

       按上述流程分析完毕后，发现主播C非常适合这个角色。然后运营人员可以试拍样片并观看样片效果，并一遍一遍打磨流程和包装要素。

       3.信息传达

       在宣传过程中要高频率的曝光主播的人设，并用口号、文案、图片对用户进行强化洗脑。经过长时间洗脑，使得用户产生应激反应。

       4.引发共鸣

    “口号的巨人，行动的矮子”是不可取的。让用户发自内心的认同主播的理念，必须依靠高质量的商品。通过激励，诱导，运营当托等办法引导购买是商品的用户给出真实评价，进而带动直播间其它用户认可主播的人设。

       大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。

      
        想要做好直播行业，首先要对直播行业有大概的了解，今天小编给大家分析一下直播行业的一些相关数据，看看现在的市场规模和相对应的产业链。
 
        一、直播行业市场规模
      
        1）整体规模：2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。
 
        2）直播电商规模：截止2021年12月，中国直播电商相关企业数量达到5.8万家。
   




 
        二、直播行业产业链
 
        1）整体产业链
 
        周边产业：KOL经济公司、技术研发商、内容版权方、游戏运营商、电商平台、媒体推广渠道、广告平台等。
 
        直播平台：PC端&移动端、综合&垂直类、秀场直播、游戏直播、社交直播、泛生活直播等。
 
        内容生产者：明星（提高平台人气、创作交互频率低）、网红/KOL（聚粉引流利器、创作交互频率高）、草根主播（兴趣主导生产、内容创作不稳定）
 
        内容消费者：用户粘性（轻度&重度受众）、消费转化率（高频&低频消费）、细分领域用户





 
       2）企业直播产业链
       
       上游包括CDN、视频硬件、基础云服务、人工智能技术等第三方技术服务提供商；
 
       中游以向客户提供直播软件服务及平台搭建解决方案为主；
 
       下游涉及直播前期的海报、H5内容制作、直播内容的媒体投放，以及直播后的数据分析等服务。
     




 
       3）直播电商产业链
 
       更为复杂，但目前也已较为完善。相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
 
      三、直播行业标杆企业
 
      1)游戏直播：
 
      斗鱼，虎牙，现已形成了虎牙和斗鱼“双雄”争霸的局面，两者市场份额接近80%。截止到2020年3月，中国游戏直播平台活跃用户规模TOP榜单中，虎牙直播以3167.6万的用户量遥遥领先；斗鱼用户规模为2520万人，排名第二；触手直播活跃用户规模为423.5万人，排名第三。
 
      2)电商直播：
 
      淘宝、快手、抖音，截至2021Q1的12个月里，淘宝直播GMV超5000亿元，占阿里平台之比超6.7%。淘宝直播的规模仍在快速增长，在阿里平台中的占比不断提升，按其GMV占阿里平台8%~9%估算， 2020Q4~2021Q3淘宝直播GMV或已达6500亿元。快手公告显示，2020Q4~2021Q3公司直播电商交易总额达 6169亿元；其中2021Q3达1758亿元，同比+86%。而2021M8/M9壁虎看看监测的抖音直播样本成交额分别约 430 / 480 亿元，直播电商三强格局形成。
 
      3)娱乐直播：
 
      抖音、陌陌、花椒，截止到2020年3月，中国娱乐直播平台活跃用户规模中，YY直播以4120.4万的用户量遥遥领先；一直播用户规模为594.7万人，排名第二；花椒直播活跃用户规模为552.2万人，排名第三。
 
       4)短视频+直播：
 
       抖音、快手
 
       5)教学/商业直播：
 
       钉钉、企业微信、知乎直播
 
       6)企业直播：
 
       微吼、保利威、微赞、目睹直播、百家云、好视通，企业直播服务领域主要有跨行业服务的通用型服务商和专注在细分领域的垂直型服务商两大类市场参与者，市场竞争格局相对稳定，已由头部企业领跑。

  





        一、行业定义

       直播是什么意思呢？在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播；而且具备海量存储，查寻便捷的功能。

       二、直播行业特点

      1) 直播门槛低，普及迅速但同质化严重。

      2) 内容丰富与泛娱乐化共生。

      3) 主播媒体化、明星化特点明显。

      4) 平台竞争加剧、监管难度增大。

      5) 半碎片化观看。

      6) 双向互动，弹幕文化。
 
       三、直播行业分类

       互联网直播的现状主要特点就是内容的多样化,当前互联网直播形式包括游戏直播、秀场直播、社交直播、电商直播以及泛娱乐直播五大类型。

        1)秀场主播：

       主要包括才艺以及聊天等,这也是广大用户最为熟悉的直播形式，也是互联网直播的起步类型。

       2)游戏直播：

       针对各类型的游戏以及比赛，要是对游戏进行直播并讲解策略等，面对游戏爱好者，是对游戏内容的一个分享和交流。游戏直播方面已形成一个规模，行业内已经有比较出名和粉丝基础的主播。

      3)企业直播：

      是指面向企业商务需求提供的部署在自己或技术提供商服务器上的网络直播服务。在数字化转型时期，伴随直播+的崛起，企业在对内沟通协作，对外营销推广方面都对企业级直播有着巨大的需求。

      4)电商直播：

      就是直播带货，通过直播来销售产品。实际上是电子商务在垂直领域上的一个拓展。在直播上面，电子商务更具有真实性和可控性。更容易让观众产生消费行为。

      5)泛娱乐直播：

      所包含领域较广，体育赛事、演艺节目、主播聊天、明星面对面等都属于泛娱乐直播。
  





      四、直播行业发展历史

      直播从兴起到今日的盛行经过了4个发展阶段。
  
       1）探索发展期：

      直播平台初现pc端是主要的流量入口，常见直播类型中，秀场直播为主，也有部分的游戏直播，2008年9158开创秀场直播模式，歪歪六间房等平台紧随其后，相继入局，市场形成规模，2014年，歪歪将游戏直播业务独立为虎牙直播，同年，a站生放送直播独立，并改名为斗鱼tv定位游戏垂直类游戏直播开始进入到了我们的视野，流量红利期，就这样来临了。

       2）流量红利期：

       直播平台纷繁复杂，流量入口逐渐从传统pc端过渡到移动端直播规模爆发式的增长，2016年更是被誉为直播元年，以游戏为代表的泛娱乐直播，是这一时期生态的重要的组成部分，2015至2017年，4g技术普及手机直播由于不受设备，场景限制，开始迅速地普及，推动全民直播的出现。

       同时，由于殖功能的创新，直播平台以及资本纷纷入局政策的支持，直播行业1度出现了千播大战的局面，期间政府出台了《电子竞技赛事管理暂行办法》等游戏行业相关的政策，进一步推动了游戏直播的发展，很快，商业变现实现了。

       3）商业变现阶段：

       商业变现起来了，行业稳定发展，流量红利逐渐消退，政策监管区域规范，电商直播与电商平台的短视频平台兴起，逐渐成为了直播行业重要的变现形式，虎牙等游戏直播平台开始盈利，2018年淘宝直播有81名主播成交破亿，超过400个直播间每月出货量超过了100万，同年，虎牙手动盈利，全年营收46.6亿，净利润4.6亿，2019年淘宝直播在双11期间仅用了八小时55分实现营到成交破百亿，而虎牙也实现了再做盈利，净利润增至7.5亿，另一头部游戏直播平台斗鱼也扭亏为盈，全年营收72.8亿，净利润3.5亿。直播的商业价值至今开始凸显。

       4）深度渗透期：

       受黑天鹅事件疫情的影响，线上化的需求非常强烈，多行业亲睐直播加速直播行业的发展与渗透，2020年突发的口罩事件进一步拓展了直播的辐射范围，从直播平台来看，多个平台开发直播功能，开放直播流量入口，出台直播扶持政策，从直播品类来看，教育，汽车，房产等以线下为运营主体的行业也开始试水线上直播.从主播主体来看，主播群体更加的多元化，除了直播达人，越来越多的明星、KOL、CEO、甚至政府官员等开始进入了直播领域，如今，直播俨然一片红海。